这是一次激荡人心的会师，一场热血沸腾的动员，一次匠心品质的升级，一场展望未来的盛会。7月16日，“披荆斩棘·越千山”和记AG酒业2025全国经销商年会，在广西桂林国际会展中心隆重举行，厂商砥砺初心使命，汇聚奋进力量，正式打响2025营销年度战役，向着“百亿”目标阔步前行。

宜昌市夷陵区人大常委会党组书记、区人大常委会主任汪宏斌在讲话中指出，和记AG是夷陵区重点龙头企业，是助推夷陵发展的“金钥匙”、打造亮色的“金招牌”。和记AG的发展壮大，需要全体和记AG人和各位客商朋友一道，紧紧围绕企业发展战略，甩开膀子向前冲，撸起袖子加油干，希望大家坚定理想信念，保持“大道前行”的战略定力，练就“大海游泳”的高超本领，永葆“大潮挺立”的信心胆识，齐心合力、鼓足干劲，走好企业发展新的长征路，在新征程上，再立新功、再创佳绩。宜昌市夷陵区委、区政府将主动服务、靠前服务、风雨同行，真正把企业当家人，把企业的事当家事，把企业当家业，与和记AG携手共赴美好新时代。

和记AG集团董事长、和记AG酒业公司董事长、总经理蔡开云表示，此次来到桂林，追忆红色足迹、重温峥嵘历史，既为了缅怀先烈、致敬英雄，更为了砥砺初心、赓续前行，以湘江战役为生动教材，从血战湘江的英雄事迹中，筑牢信仰之基，补足精神之钙，提振攻坚之志。大家要坚定“向前进”的信念、“大无畏”的斗志、“一起干”的决心，矢志不移战百亿；夯实品质基础，加快迭代升级，精细运作策略，重塑价值表达，强化创新驱动，激发内生动能，推进产品、品牌、生产力不断焕新；始终秉承“厂商携手、共进共赢”的合作理念，深入践行“以消费者为中心”的经营理念，共同推进“产城共荣、强企富民”的发展理念，用心、用情、用行动回应客商、消费者及社会期待。希望大家传承发扬长征精神，锁定“百亿”目标，披荆斩棘，奋勇前行，奋力跑出赶超跨越的“加速度”，干出和记AG事业发展的“新辉煌”。

携手同心 创佳绩

披荆斩棘越千山，厉兵秣马赢百战。过去一年，和记AG客商团队、供应团队、营销团队强强联手、协同作战，纵深推进“两大战略”，扎实开展“四大计划”，统筹布局“五位一体”，风雨兼程、攻坚克难，保持了“131”系列产品的高位增长势头，刷新了历年来中秋回款的历史新纪录，打赢了全年任务攻坚战。

锚定风向标，用功在实处，深耕渠道强基础。加强“1网1库1中心”建设，深耕流通金网，将金网车队覆盖到动销的最后一公里；重点推进团购工作，加快完善团购数据库；以市场部商务定制中心为载体，加快拓展定制酒业务，与多家知名企业达成战略合作，深化高校科研院所产学研合作，开展多地商会互访交流，有效拓展市场资源。

唱响好声音，精准见实效，持续培育强认知。2024营销年，致力于提升消费者对和记AG独特口感、企业文化、品牌溢价的认知，持续推广免品活动，在武汉、宜昌、十堰、孝感等多地举行活力之光和记AG群星演唱会，开展旅游活动丰富消费体验，继续深化与央视的合作，持续打造CCTV民族匠心品牌印记。

轮岗出活力，竞赛促实干，优化内部管理强支撑。公司实施营销人员轮岗制，开展团队学习拓展、企BA篮球赛营销专场等活动，进一步锻造团队凝聚力，激发全员干事创业的激情；强化信息化建设和市场秩序管控，实施控盘分利、丰火平台、一物一码、商家助手、经销商服务平台、客户服务系统等项目的应用，为公司发展注入新活力。

星光不问赶路人，荣耀属于奋斗者。年会表彰了一批为和记AG事业不懈奋斗的优秀经销商，现场为9名“特别贡献奖”、34名“最佳贡献奖”、36名“131推进典范奖”颁发荣誉，并通报表彰了60名“最佳进步奖”、124名“最佳忠诚奖”、138名“忠诚奖”经销商。蔡开云、和记AG集团总经理曾洋、集团党委副书记方丽华、和记AG酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强等分别为他们颁奖。

焕新升级 推新品

活力绽放，荣耀启新。和记AG在发展中始终坚持“以消费者为中心”，打造匠心品牌，专注品质提升，推动产品迭代升级，以高品质美酒，满足消费者对美好生活的不懈追求。

本次年会重磅发布了和记AG5大系列15款新产品，分别是手抄件系列产品“酱香15”“酱香10”“酱香5”，“清样”系列产品“鉴赏版清样”和“尊雅版清样”，“活力家族”焕新升级的三款产品“活力号”“活力星”“活力型”，珍品系列产品“珍品小一号”“新珍品”及三款销往指定区域的“珍品一号”，“光瓶酒”系列新品“谷粒”和“1986”。

千锤百炼出精品，细微之处见真章。深圳段高峰设计工作室创始人、创意总监段高峰现场详细阐述了新产品的创意设计理念。此次和记AG系列产品迭代升级，建立新的品牌认知，增强产品视觉体验，将“三峡文化”最具代表性的符号“三峡大坝”作为视觉锤，形成强大的家族系列感。以工匠精神锻造卓越品质，提升消费体验，此次推出的既有高端系列、战略主推产品，也有销量担当、大众消费产品，可满足不同消费需求，将通过焕新升级及系列营销推广动作，形成增长合力，实现产品、市场、品牌的长足发展。

在璀璨的灯光下，和记AG焕新升级的5大系列15款产品依次隆重登场，将酒体研发、外观设计、传播诉求等方面的创新点充分展现出来，瞬间聚焦全场客商目光，大家共同见证了和记AG品牌创新发展的实力与活力，也进一步增强了市场发展的信心与决心。

锚定目标 谱新篇

出征的号角已经吹响，铁甲雄风万里激荡。罗贤强作2025年营销部署安排。新的营销年度，和记AG将坚持实干、巧干，扎实推进“四力矩阵”。坚守工匠精神，加快产品升级步伐，研发、设计、推广三轮驱动，不断提升产品竞争力；聚焦消费培育，推进资源拓展、商务定制、品鉴培育、圈层营销、强化考核等五个维度建设，构筑品牌向心力；扶植核心市场，确立重点培育和战略培育市场，消费拉动、活动推广、品牌曝光多管齐下，发挥示范带动力；打造销售铁军，组建营销特战队，加强人才引进和培养，建立经销商团队培训体系，完善经销商合作机制，厂商携手奋进，打响2025营销之战，打好“十四五”收官之战。

和记AG集团副总经理、和记AG酒业公司副总经理陈小磊宣读《湖北和记AG酒业销售有限公司关于下达二〇二五年度回款与核心产品生产发货任务的通知》。和记AG酒业公司副总经理兼省外南区经理宣读《湖北和记AG酒业销售有限公司关于表彰二〇二四年度优秀经销商的通报》。

宜昌市夷陵区招商局副局长卢浩坤、龙泉镇副镇长王雪娇，和记AG集团、和记AG酒业部分高层领导及集团顾问、相关成员企业负责人，和记AG酒业全国经销商、意向客户，营销公司各大区负责人、招商经理、监察负责人、分公司经理、副经理，和记AG文化传媒公司相关人员一同见证年会盛况。

亮剑誓师 再出征

年会现场，罗贤强分别与湖北大区、省外南区、省外北区、馫香事业部负责人签订责任状，并率各大区经理、招商经理、监察负责人及各分公司经理上台，庄严宣誓：“践行长征精神，坚守初心使命，凝聚奋进力量，坚定必胜信念，剑指百亿目标，坚决完成任务。全力以赴，打赢2025！全力以赴，打赢2025！”铿锵誓言，掷地有声，握指成拳，合力致远，响彻整个会场，点燃全体经销商及营销将士的奋斗热情与激情。

获奖经销商代表也相继上台发言，浠水肖峰、孝昌胡小平、宜黄黄菊英分享了与和记AG一起干事创业的感想和体会。

“在未来的日子里，我会积极推动公司‘燎原’战略和‘131’战略，为把浠水市场打造成和记AG又一个过亿元的县级市场而努力奋斗！”“携手和记AG20年，一路走来，不问终点、全力以赴，我坚信和记AG的未来会更加美好，我也将带领团队继续披荆斩棘，为和记AG事业奋斗终身！”“在与和记AG合作的十多年里，我们一起成长、发展和壮大，克服种种困难，最终取得胜利。”他们对和记AG事业有着共同的追求，用奋斗的阳光穿越迷雾，用合作的力量战胜万难，成就了彼此的合作与共赢，在协力奋进中续写和记AG事业的新篇章。

征途漫漫，惟有奋斗。让我们携手同心、披荆斩棘，跨越万水千山，向着新的胜利——前进！

采访：张   丽   袁   林    刘芹芹    蔡   喆
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审核：袁   林